當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>糖酒營銷>詳細(xì)內(nèi)容 某省會(huì)城市洋酒市場開發(fā)計(jì)劃 作者：王文前 時(shí)間：2008-9-20 字體：[大] [中] [小]

     一、經(jīng)銷商開發(fā)
     1、現(xiàn)有經(jīng)銷商酒種拓展
     在現(xiàn)有的經(jīng)銷商中選擇有實(shí)力有意愿的經(jīng)銷商進(jìn)行洋酒市場開發(fā)，主要通過與現(xiàn)有所有經(jīng)銷商的溝通，在其他酒種市場人員的幫助下選擇幾家洋酒開發(fā)經(jīng)銷商。此類商家在日后工作中稱為綜合經(jīng)銷商。
     2、新經(jīng)銷商的開發(fā)
     選擇市場上有實(shí)力酒水或者類似產(chǎn)品的經(jīng)銷商，通過雙
方溝通確定兩家有實(shí)力和經(jīng)銷意愿的商家為洋酒經(jīng)銷商。此類商家在日后工作中稱為專營經(jīng)銷商。
     經(jīng)銷商開發(fā)數(shù)量和時(shí)間進(jìn)度表：     
     二、渠道、終端開發(fā)，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成
     洋酒市場開發(fā)主要分為三個(gè)渠道，商超、餐飲（包括酒店）、專營店、夜場。
     1、商超渠道主要為家樂福、麥德龍、沃爾瑪、金格與百盛。家樂福、麥德龍可以通過總部申請開通新產(chǎn)品，沃爾瑪、金格、百盛分別發(fā)展原有經(jīng)銷商為洋酒綜合經(jīng)銷商并在超市內(nèi)新增新品。商超渠道以零售價(jià)格400元以下產(chǎn)品為主，如果可以的話在節(jié)慶期間可以上洋酒的禮盒，以零售價(jià)格1000元以內(nèi)產(chǎn)品為主。主打產(chǎn)品定為兩款。
     2、餐飲渠道主要包括目前大中型娛樂會(huì)所、消費(fèi)能力強(qiáng)的酒店終端。大中型娛樂會(huì)所由洋酒專營經(jīng)銷商進(jìn)行開發(fā)，消費(fèi)能力強(qiáng)的酒店終端由目前在維護(hù)的綜合經(jīng)銷商進(jìn)行開發(fā)。餐飲渠道以零售價(jià)格在400元以上產(chǎn)品為主。主打產(chǎn)品定為兩款。
     3、專營店渠道包括名煙名酒專賣店、洋酒專賣店和進(jìn)口葡萄酒專賣店。專營店渠道由洋酒專營經(jīng)銷商進(jìn)行開發(fā)，產(chǎn)品應(yīng)該涵蓋商超和餐飲渠道，產(chǎn)品價(jià)格分別以前兩個(gè)渠道中較低的價(jià)格為準(zhǔn)。
     4、夜場渠道主要包括夜總會(huì)、酒吧和高檔夜場休閑場所。目前已經(jīng)有業(yè)務(wù)往來的夜場終端由現(xiàn)有綜合經(jīng)銷商進(jìn)行開發(fā)，沒有業(yè)務(wù)往來的終端由綜合經(jīng)銷商和洋酒專營經(jīng)銷商共同開發(fā)。產(chǎn)品零售價(jià)格不能高于終端供貨價(jià)的100%。
     渠道終端開發(fā)數(shù)量和時(shí)間進(jìn)度表：
     
     三、廣告宣傳
     商超渠道主要以DM為主，葡萄酒產(chǎn)品做DM宣傳時(shí)，附帶一款洋酒。餐飲渠道主要在終端服務(wù)人員培訓(xùn)時(shí)進(jìn)行品牌宣傳和海報(bào)宣傳為主。專營店渠道以海報(bào)宣傳為主。夜場渠道以海報(bào)宣傳和降價(jià)促銷為主。
     四、鋪貨計(jì)劃
     除專營店以外，所有渠道都目前葡萄酒經(jīng)銷商鋪貨方式進(jìn)行，所有樣品酒都有經(jīng)銷商承擔(dān)。專營店鋪貨所用洋酒樣品（每個(gè)單品只限一瓶）由公司和經(jīng)銷商按發(fā)票價(jià)1：1的比例承擔(dān)。
     附表：10-12月份終端開發(fā)表
     1、10月份經(jīng)銷商和終端開發(fā)進(jìn)度表
     
     2、11月份經(jīng)銷商和終端開發(fā)進(jìn)度表
     
     3、12月份經(jīng)銷商和終端開發(fā)進(jìn)度表